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      UR榮獲巨量引擎2023年度營銷先鋒獎:一場品牌、平臺聯動的“勝仗”

        來源: 搜狐  2023-12-29 16:38:04

      12月28日,巨量引擎大眾消費2023服飾行業年度峰會在廣州舉辦。本次大會上,巨量引擎大眾消費、抖音電商從臺和行業視角分享了服飾24年營銷機遇、全域生意方法論等策略,加碼助力服飾行業品牌明年的生意增長。此外,巨量引擎還發布了服裝行業大眾消費年度品牌榜單,知名快奢時尚品牌URBAN REVIVO(以下簡稱UR)憑借多元的產品創新能力和營銷實力,在抖音生態中持續破局、脫穎而出,斬獲“2023年度營銷先鋒獎”。

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      UR獲得巨量引擎2023年度營銷先鋒獎

      此次評選為巨量引擎根據經營策略、生意增長和賽道創新等多個維度,評選服飾行業有影響力和代表性的品牌,UR入選“2023年度營銷先鋒獎”,無疑是對UR在服飾領域的興趣內容IP打造、上新打法上的充分認可和高度肯定。

      消費正緩慢復蘇,抖音成為消費行業的重要增長引擎

      2023年《政府工作報告》提出,著力擴大國內需求。把恢復和擴大消費擺在優先位置。商務部也圍繞提振消費,將2023年定位為“消費提振年”。在此背景下,無論是電商臺還是直播電商,都圍繞提振消費進行多點布局。

      在今年雙11購物節期間,抖音商城的GMV(商品交易總額)和消費人數分別同比增長119%和111%,這意味著越來越多的消費者選擇在抖音上進行購物,而抖音作為主流電商臺,已然成為消費復蘇的重要增長引擎。

      抖音商城之所以取得成功,不僅得益于其龐大的用戶流量,更在于其與品牌方建立了緊密的合作伙伴關系。今年9月,抖音商城推出專為品牌商家推出營銷IP“大牌來了”,這不僅為品牌開辟了除直播間之外的又一個成交戰場,而且也彰顯了抖音對品牌成長的大力支持。通過提供資源、流量場等多方面的扶持,抖音幫助品牌商家獲得更廣泛的曝光和認知。與此同時,像UR這樣的品牌也為抖音臺注入了活力,使其變得更加繁榮。這正體現了抖音與品牌之間相互賦能、共同成長的關系:品牌依賴臺不斷發展,而臺也需要品牌的支撐來維持其生態的活力和多樣性。

      興趣驅動+話題共創,UR與抖音用戶實現高效的互動交流

      在新的營銷語境下,品牌需要更加緊密地貼合抖音生態里的用戶需求和消費習慣。這意味著品牌需要在抖音臺上制定更加精準的策略,以便更好地吸引和留住用戶。

      榮獲“2023年度營銷先鋒獎”的UR,憑借其內容創新能力在多個維度上備受贊譽。為了貼合抖音臺的屬性,興趣驅動和話題共創是UR與用戶實現高效互動交流的關鍵策略。與其他品類不同,服飾品類具有強烈的視覺張力和感官體驗,這使得用戶在抖音臺上更容易被時尚潮流所吸引。因此,抖音成為服飾品牌突破增長的關鍵催化劑。

      今年以來,UR通過切入“都市生活方式”相關創意內容展開一系列挑戰話題活動,鼓勵人們在社交媒體上積極表達自己。例如,在5月份,UR與KOL共創話題 #大膽做自己超美的,通過生動的視效沖擊來吸引用戶的眼球,激發用戶的興趣和參與度,還利用限定禮盒、促銷福利等方式,調動大眾創造力,話題收獲超3.9億次播放量;而在11月發起的#see梯walk話題互動,掀起一股新型“see梯walk”風,時尚愛好者們通過在扶手梯上、電梯間演繹多重場景和多元時尚穿搭,已超過2000萬播放量。通過這些聯結年輕人生活方式的活動,UR引發了大量時尚潮流愛好者的共鳴和參與,進一步從內容場承接由興趣帶來的流量增量,貨架場也通過精準匹配年輕時尚人群的需求,讓所有內容與商品平滑連接,使得內容場與貨架場的流量實現互聯互通,從而達成有效轉化。

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      UR#大膽做自己超美的話題收獲超3.9億次播放量

      與頭部達人全域共創,貼合臺趨勢打造爆品

      良好的新品發布策略不僅能夠提升銷售業績,更重要的是,它對品牌形象的建設有著積極的推動作用。傳統的產品研發過程通常是由企業內部的專業團隊完成的,而在今年UR的春夏新品的發布中,品牌選擇與頭部達人合作,通過直播進行粉絲調研、多輪選款,確認產品賣點,深度共創測試春夏新品。

      得益于出色的設計能力和時尚洞察,今年秋冬早于“美拉德風”成為時尚趨勢的新寵,UR已經生產眾多此風格的服裝,也將該色系作為秋冬重磅色彩,因此可以第一時間契合到抖音熱詞和趨勢,并通過抖音直播測款,接受消費者的反饋,實現上新即爆品,滿足消費者的時尚需求。

      利用臺達人效應和數字化驅動的互相配合模式,不僅為UR的新品引爆創造良好的市場前景,幫助品牌觸達不同場景下的不同人群,縮短消費者與產品設計上的反饋流程時間,同時也加深品牌與目標消費者的互動聯結。

      在新消費時代中,臺引入各類優質品牌,豐富自身內容生態,提升用戶購物體驗,同時也為品牌提供了海量機會。在未來,品牌與社交臺的關系將會更加緊密,相互依存,共同成長。

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